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随着在钢管公司专用油气输送管线管产品上不断研发，产品获得“一带一路”沿线国家的青睐和认可。不仅仅是管线管，从2018年各品种盈利能力来看，“专用管”的效益一直名列前茅，其中油井管排在首位。自去年5月份钢管公司入选中海油油套管供应商短名单，包钢已经实现在“三桶油”的全部入围。

　　钢管公司本着“以效定销，以销定产”的一级组产原则，提升专用管组产占比，大力开发专用管市场的高效益产品，在油套管、管线管、高压365bet有app吗_365bet体育投注网站_365亚洲体育投注 、液压支架管等领域，进一步加大产品研发力度及市场推广。2018年，钢管公司中标东方锅炉厂多个规格产品，同时东方锅炉厂也提出了严苛的技术要求。通过技术识别，钢管公司优化钢种和热处理工艺，满足了用户要求，并顺利交付。东方锅炉厂作为我国发电设备行业一流企业，钢管公司能够成为其合作伙伴，也是拥有了打开其它锅炉厂销售门户的“敲门砖”。

　　稳固“高效益”区域激发市场活力

　　2016年7月，无锡运泽特钢有限公司在包头成立分公司，以钢管公司产品为基础，上线管线管防腐项目。钢管公司防腐管线管外委深加工几乎“零运距”的低成本运费优势明显，防腐管线管的订单也在近几年持续增加。对于钢管这类大批量、高吨位产品而言，运输到站费用在成本中占比较大，到达销售地越近则区位优势越明显，利润也相对较高。钢管公司有取有舍，合理细分销量区域，近年来，低效益地区市场占有率逐步缩小，高效益地区更多地见到包钢无缝钢管的身影。

　　钢管公司作为西北地区最大的无缝钢管生产基地，其产品丰富、区位优势独特。在市场价格平稳，而成交量一般的情况下，正如西奥多·莱维特的作品《营销想象力》中提到的，“人们购买的不是产品，而是用来解决问题的方案。”钢管公司对“非标准”的不断尝试，对“专用管”的潜心开发，对销售区域的逐步优化，是钢管公司赢得市场先机的重要举措。

“金三银四”是无缝钢管的销售旺季，也是各大钢管供应商竞争“买方”市场的重要时机。面对这样的市场环境，包钢钢管公司是如何“较量”的呢?

　　依据“非标准”订单挖掘设备潜力

　　在钢管公司直径460毫米作业区精整部，职工正在紧张生产倒棱坡口角度为22.5°的管线管产品。据了解，加工此类产品的坡口倒棱机原本只能加工30°，经过与成都工具研究所技术交流，改变刀具形状，调试设备工艺参数等，已经能够加工符合用户要求的产品。

　　面对市场需求的多样化和差异性，用户不断提出超过现有设备能力的“非标准”订单。参与调试的技术员李宇龙表示：“接下这样的订单，需要有过硬的技术实力，激发潜力的信心，以及对设备足够了解，虽然调试是一份苦差事，但能把更多的‘不能’变为‘可能’再到‘能’，是用户需求激励我们进步，是我们获得更多订单的通道。”