诚者赢天下——无锡雷泽特钢有限公司

诚者赢天下——无锡雷泽特钢有限公司

一个来自巴彦淖尔市磴口县农村的小伙子，秉承着“诚者赢天下”的信念，在包头成立了自己的钢材贸易公司，同时把“诚信”的理念灌输到公司，并将公司取名为“诚钢”。因为他的“诚”赢得了客户的信任，因为他的“诚”吸引了更多客户与之合作，是“诚”让他把公司做的有声有色。他就是内蒙古诚钢物资有限公司总经理顾靖。
　　艰辛的创业路
　　2005年，顾靖离开了曾经服务4年的工作岗位，决心另起“灶台”创办自己的钢材贸易公司。有了这个创业目标之后，顾靖兜里揣着仅有的一万块钱踏上了艰辛的创业之路。他心里明白创业是非常难的，何况自己仅有一万块钱的资金，深思熟虑之后，他决定借钱来实现自己的远大抱负。费尽周折才借来20万元，虽然钱已经不少了，但是对于钢贸行业，这点钱是远远不够的，正当顾靖为此大伤脑筋之际，拥有同样志向的朋友向他伸来援助之手，经商议两人达成共识：顾靖出资20万元，朋友出资40万元，就这样靠着60万元的启动资金，他们的钢材贸易公司成立了。第一次进货就花去了40多万元，剩余的十几万作为流动资金存了一张存折。
　　就这样，顾靖成立公司的梦想终于实现了，他投入百倍的精力打理公司日常事务。不过，每每需要用钱时顾靖都要跟合作伙伴要钱，“为什么每次外出他都要把存折随身携带呢?”带着这样一个疑问过了很久，时间长了，顾靖再也忍不住了，于是找到合作伙伴询问原因。“小顾，还请你理解，我从家里拿出40万来与你一起做生意，以后我还得拿回这么多钱，不然我没法向家人交代!”通过合作伙伴的话语顾靖终于明白了，原来他是怕自己带着钱跑了。“做了这么多年的生意，在钱方面从来都没有出过问题。”这是顾靖做事的一贯风格，更是他做人的原则。在多年的打拼中，顾靖就是靠着这种诚信的品质赢得了客户的尊重，从而建立了更多的合作关系。
　　2005年6月，顾靖成立了“内蒙古诚钢物资有限公司”自己出来单干，没钱没客户的日子实在难过，为了节省成本，顾靖租了一间只有十几平米的小屋作为办公室。办公室门口放了一个纸箱子用来盛放报纸，有一次，客户过来洽谈业务，竟误把报纸箱当成痰盂。“当时的自尊心很受伤害!”至今回想起当年的情形，顾靖还记忆犹新。
　　但是，顾靖心里明白：自尊是需要自己用实力挣回来的，不是别人给的。他励志要做出成绩，为自己赢得自尊。也就是在那时，顾靖明白了一个道理：无论企业做的大与小都必须重视企业形象。
　　“办公环境对企业的发展太重要了。”他把这个理念带入了日后的企业经营中。“当公司有三个员工的时候，我就准备五六个办公席位。当公司壮大之后，我就会准备更多的办公席位，给员工提供更好的办公环境。让客户更加信任自己的企业。”顾靖如是说。
　　执着做自己的事业
　　因为公司实力尚小，顾靖只能招收与自己一样有同样志向和品质的老乡与自己一起做事业。“当时，也就只有老乡能相信自己!”于是，靠着老乡与自己一起努力，顾靖打开了困窘的局面。
　　2007年，顾靖通过质押的方式从银行贷款500万元。融到资金以后，顾靖加大了企业前进的步伐。花去106万购进了一套开平设备，购进设备以后，遭到了质疑：“有钱不去进货，却买什么烂设备……”很多人不理解他的做法。“不管别人怎么看，我都会执着经营自己的事业。”顾靖认为购买这套设备是把企业做大的突破口。
　　机会是眷顾真诚、执着的人的。时间不久，机会就来了，突破口的理论就得到了印证。2008年，包钢拍卖一批钢材。得到消息后，顾靖也挤进人群参与竞拍。“那个时候，我根本就不在被考虑的范围内。”但是他十分执着，提出自己的想法，并能站在包钢的角度拿出合理的合作方案。顾靖的真诚打动了包钢的人，最后双方达成协议。
　　顾靖拿到货以后，市场价格就开始上涨，借助这次机会，顾靖掘到了他人生中的第一桶金。从此，顾靖的企业越做越大，在包头的圈内开始小有名气。
　　经营企业就是在经营人
　　在企业的管理方面，顾靖也有其自己的一套理论。“经营企业的同时其实也是在经营人，尊重员工才能激励员工为企业做出更大的贡献。”据顾靖介绍，从2007年开始，公司开始组织骨干入股，“把有价值的人拉进来，让他们像经营自己的家一样，经营自己的企业，对个人和企业都是最好的选择。”用这样的管理方法，公司的核心层从公司成立以来都没有发生变化，“员工都把企业当成自己的家，同时在公司里他们也感到了家的温馨。”
　　有权就得有责，这是公司明文规定的。据顾靖介绍，各分公司的总经理按工作业绩的完成情况给予递增式的奖励，考核定价与考核销售量分开，“这样经理级别的员工就会与业务人员形成一个自然的默契与平衡，彼此监督。”顾靖的这一套理论十分奏效，公司的日益壮大就是最好的例证。
　　营销需要把握市场脉搏
　　近段时间以来，钢价跌势越来越猛，钢材市场正在经历着前所未有的低迷，市场巨大的波动让钢铁贸商们都绷紧了神经，很多钢贸企业开始收缩战线，保守经营。内蒙古诚钢物资有限公司却能应对自如，“之所以能够从容面对低迷的市场，是因为我们有自己的一套经营理论，依靠降低成本获取最大的效益。”顾靖这样告诉记者。这个优势让内蒙古诚钢物资有限公司能够在日常经营中能够维持正常运作。
　　2009年底，靠做板材起家的顾靖，看出了市场发生的微妙变化，他认为板材的规模已经难以再扩大，因此他果断决定，在保证板材销售规模的基础上，扩大经营项目，从2010年2月，螺纹钢成为顾靖的销售项目之一。
　　到目前为止，在包头市场上，内蒙古诚钢物资有限公司在螺纹钢方面的销量已经能排到前三位，这与顾靖的经营理念是分不开的。“为了保证利润以及资金能及时回笼，我们公司做一部分中铁系统的业务，因为他们的欠款能在短时间内还上。房地产是绝对免谈的。”顾靖如是说。
　　“此外，掌握住钢厂结算与市场差价的时机也是很重要的，顾靖认为，用最小的资金撬动最大的销量才是最重要的，而不能盲目追求销量，营销要讲求销售质量。
　　虽然顾靖对后市的行情并不乐观，但是他相信事在人为，“市场就是这样，有跌必有涨，跌到一定程度必然会涨起来的，所以没必要去抱怨。”顾靖无欲无求的胸襟让人折服，他要求不高——“努力争取不被此次金融风波洗掉就好。”相信在他的带领下，内蒙古诚钢物资有限公司走得更远，走得更久。